Pandemide ağır yara alan perakende dalı dünya çapında önemli bir dönüşüm sürecinde. On binlerce mağaza kapandı, biroldukca büyük marka iflas bayrağını çekti. Orka Holding İdare Şurası Lideri Süleyman Orakçıoğlu bu sürecin Türk markalar için tarihi bir fırsat olduğuna inanıyor. “Dünya devleri gitti. Onların bıraktığı boşluğu birileri dolduracak” diyen Orakçıoğlu, “Kurgumuzu yaparsak bu vakitten faydalanabiliriz” diyor. Yurtarasında ise son devirde işlerin açıldığını anlatan Orakçıoğlu, “‘Herkes rahata alıştı, artık grup elbise satılmaz’ diyorlardı lakin artık kadro elbise yok satıyor” diye konuşuyor. Damat Tween ve D’S Damat marakalarıyla tanınan Orka Holding’deki gelişmeleri Orakçıoğlu ile konuştuk.
Son 1.5 yıl perakende bölümü için değişik bir tecrübe oldu. Genel olarak dünyada nasıl değişimler yarattı bu devir?
Çin’in dünyaya kısıtlamalar koyması, gidenlere 14 gün karantina uygulaması, hiç bir fuar, tertip yapmaması oradan yapılan alımları etkiliyor. Nakliyat fiyatları fazlaca arttı. 3 bin dolar olan konteyner 13 bin dolara çıktı. Dünya artık stoksuz çalışıyor. Çin’in yapısı buna uygun değil. Çinli bir firmaya verilen sipariş en az 8-10 ay daha sonra teslim alınabiliyor. ötürüsıyla tüm kesimlerde Çin korkusu azalacak üzere görünüyor. Bizimse Türkiye olarak burada coğrafik avantajımız var. Merkezdeyiz. Avrupa pazarı istikametini bu tarafa çeviriyor.
Maliyetlerin artması fiyatları ne kadar artırdı?
Dolar bazında hammadde fiyatları yüzde 20-30 arttı. Dolardaki artışı da eklediğimizde bu oran yüzde 60’lara ulaşıyor. Olağan biz bu artışın değerli bir kısmını sineye çekiyoruz. en çok yüzde 15 düzeyinde fiyatlara yansıtıyoruz. Doğal burada şunu kesinlikle söylemek lazım. Bu artışın sebebi dünyada fiyatlarının yükselmesi. Yani aslında biz bu enflasyonu ithal ediyoruz. Bizden kaynaklı bir artış kelam konusu değil.
TALEP BAŞIMIZI DÖNDÜRDÜ
Pekala satışlar nasıl?
Pandemide meskene kapandığımız periyotta pek epeyce kişi “Rahata alıştık, artık grup elbise satılmaz” diyordu. Artık grup elbiseyi yok satıyoruz. Zira beşerler güzel hissetmek istiyorlar. Ayrıyeten Türkiye’de yılda 600 bin kişi evleniyor. Lakin bu sayı geçen yıl 350 binde kaldı. Yani geçen yıldan erteleyenleri düşünürsek bu sene 1 milyona yakın kişi evlenecek. Bir de mezuniyet baloları var. Dün konutta otururken birden çok hızlanan tüketici talebi başımızı döndürdü.
DAHA PASAPORTTA “WELCOME” DİYORLAR
Yurtharicinde yeni gelişmeler var mı? Bilhassa İspanya pazarlarında çok aktifsiniz sanırım.
Evet 15 yıldır oradayız. Ve İspanya’da artık Damat tanındı. Daha pasaporttan geçerken ‘Damat’ deyince ‘Welcome’ diyorlar. Yakın vakitte İspanya’da dünyanın en âlâ fazlaca katlı zincir mağazalarından El Tortes’in 6 şubesine birden girdik. Pandemi öncesi İspanya Ulusal Ekibi’yle el sıkışmıştık. Ortaya pandemi girdi ancak önümüzdeki günlerde bir daha devam eder.
Bu sene ciro olarak da büyüyecek misiniz?
2021’i 2020’ye bakılırsa yüzde 50 daha üstte kapatmayı hedefliyoruz.
DAMAT DETOKSU YAPTIK
Bu süreçte yurtarasında mağaza da kapattınız değil mi?
Yurtarasında detoks yaptık. Perakendenin bir matematiği var. Bu matematikte kira ciro oranı en kıymetli faktör. Bu oran altından kalkılmayacak üzereyse devam etmenin bir manası yok. Burada kapatırsınız 300 metre ileride açarsınız. Biz de o denli yaptık. Mağaza sayımız birebir kaldı. Yıl sonuna kadar yurtarasında 15, yurtharicinde 10 yeni mağaza açacağız.
DUBAİ MALL’DAN DAVET ALDIK
Yurtharicinde kaç ülke oldu toplam?
70’ten çok ülkede mağazalarımız, toplam 82 ülkede de satışımız var. Yıl sonuna gerçek mağaza yatırımlarımız hızlanacak. Mevcut ülkelerde 1-2 mağaza daha açacağız. Ayrıyeten da Polonya, Bosna, Güney Afrika, Kenya üzere 9 yeni ülkeye giriyoruz. Artık Türk markaları dünyada tanınan olmaya başladı. Çok uygun tanınan alışveriş merkezleri bize tekliflerle geliyorlar. Dubai Mall’a, Dubai Hills’e bu biçimde girdik. Bir de bu ortada Kanada’da şirketimizi kurduk. Evvel biraz orayı test edip, daha sonra Kanada üzerinden Amerika pazarına gireceğiz. Amaçlarımız büyük.
ÖNÜMÜZDE TARİHİ FIRSAT VAR
Pandemi Türk firmalar için fırsatlar yaratır mı?
bu vakitte koleksiyon yapan, günün ruhunu yakalayan, oyuna hazır olan ve kalite fiyat istikrarını tutturabilen firmalar iş yapmaya devam ediyor. Biz de iş yapıyoruz. Brioni’nin 7 yıl CEO’luğunu yapan idare konseyi üyemiz ‘bu süreçte İtalya’da kimse koleksiyon yapmadı’ dedi. Öbür taraftan pandemide İtalya’da 30 bin, İngiltere’de 10 bin mağaza kapandı. Dünya devleri gitti. Artık dünya piyasasında bunların bıraktığı bir boşluk var. Bu boşluğu olağan olarak birileri dolduracak. Önümüzde tarihi bir fırsat var.
Biz bu hususta hazırlığımızı, kendi kurgumuzu yaparsak bu vakitten faydalanabiliriz.
Şenay Büyükköşdere/Akşam
Yatırım tavsiyesi içermez.
Son 1.5 yıl perakende bölümü için değişik bir tecrübe oldu. Genel olarak dünyada nasıl değişimler yarattı bu devir?
Çin’in dünyaya kısıtlamalar koyması, gidenlere 14 gün karantina uygulaması, hiç bir fuar, tertip yapmaması oradan yapılan alımları etkiliyor. Nakliyat fiyatları fazlaca arttı. 3 bin dolar olan konteyner 13 bin dolara çıktı. Dünya artık stoksuz çalışıyor. Çin’in yapısı buna uygun değil. Çinli bir firmaya verilen sipariş en az 8-10 ay daha sonra teslim alınabiliyor. ötürüsıyla tüm kesimlerde Çin korkusu azalacak üzere görünüyor. Bizimse Türkiye olarak burada coğrafik avantajımız var. Merkezdeyiz. Avrupa pazarı istikametini bu tarafa çeviriyor.
Maliyetlerin artması fiyatları ne kadar artırdı?
Dolar bazında hammadde fiyatları yüzde 20-30 arttı. Dolardaki artışı da eklediğimizde bu oran yüzde 60’lara ulaşıyor. Olağan biz bu artışın değerli bir kısmını sineye çekiyoruz. en çok yüzde 15 düzeyinde fiyatlara yansıtıyoruz. Doğal burada şunu kesinlikle söylemek lazım. Bu artışın sebebi dünyada fiyatlarının yükselmesi. Yani aslında biz bu enflasyonu ithal ediyoruz. Bizden kaynaklı bir artış kelam konusu değil.
TALEP BAŞIMIZI DÖNDÜRDÜ
Pekala satışlar nasıl?
Pandemide meskene kapandığımız periyotta pek epeyce kişi “Rahata alıştık, artık grup elbise satılmaz” diyordu. Artık grup elbiseyi yok satıyoruz. Zira beşerler güzel hissetmek istiyorlar. Ayrıyeten Türkiye’de yılda 600 bin kişi evleniyor. Lakin bu sayı geçen yıl 350 binde kaldı. Yani geçen yıldan erteleyenleri düşünürsek bu sene 1 milyona yakın kişi evlenecek. Bir de mezuniyet baloları var. Dün konutta otururken birden çok hızlanan tüketici talebi başımızı döndürdü.
DAHA PASAPORTTA “WELCOME” DİYORLAR
Yurtharicinde yeni gelişmeler var mı? Bilhassa İspanya pazarlarında çok aktifsiniz sanırım.
Evet 15 yıldır oradayız. Ve İspanya’da artık Damat tanındı. Daha pasaporttan geçerken ‘Damat’ deyince ‘Welcome’ diyorlar. Yakın vakitte İspanya’da dünyanın en âlâ fazlaca katlı zincir mağazalarından El Tortes’in 6 şubesine birden girdik. Pandemi öncesi İspanya Ulusal Ekibi’yle el sıkışmıştık. Ortaya pandemi girdi ancak önümüzdeki günlerde bir daha devam eder.
Bu sene ciro olarak da büyüyecek misiniz?
2021’i 2020’ye bakılırsa yüzde 50 daha üstte kapatmayı hedefliyoruz.
DAMAT DETOKSU YAPTIK
Bu süreçte yurtarasında mağaza da kapattınız değil mi?
Yurtarasında detoks yaptık. Perakendenin bir matematiği var. Bu matematikte kira ciro oranı en kıymetli faktör. Bu oran altından kalkılmayacak üzereyse devam etmenin bir manası yok. Burada kapatırsınız 300 metre ileride açarsınız. Biz de o denli yaptık. Mağaza sayımız birebir kaldı. Yıl sonuna kadar yurtarasında 15, yurtharicinde 10 yeni mağaza açacağız.
DUBAİ MALL’DAN DAVET ALDIK
Yurtharicinde kaç ülke oldu toplam?
70’ten çok ülkede mağazalarımız, toplam 82 ülkede de satışımız var. Yıl sonuna gerçek mağaza yatırımlarımız hızlanacak. Mevcut ülkelerde 1-2 mağaza daha açacağız. Ayrıyeten da Polonya, Bosna, Güney Afrika, Kenya üzere 9 yeni ülkeye giriyoruz. Artık Türk markaları dünyada tanınan olmaya başladı. Çok uygun tanınan alışveriş merkezleri bize tekliflerle geliyorlar. Dubai Mall’a, Dubai Hills’e bu biçimde girdik. Bir de bu ortada Kanada’da şirketimizi kurduk. Evvel biraz orayı test edip, daha sonra Kanada üzerinden Amerika pazarına gireceğiz. Amaçlarımız büyük.
ÖNÜMÜZDE TARİHİ FIRSAT VAR
Pandemi Türk firmalar için fırsatlar yaratır mı?
bu vakitte koleksiyon yapan, günün ruhunu yakalayan, oyuna hazır olan ve kalite fiyat istikrarını tutturabilen firmalar iş yapmaya devam ediyor. Biz de iş yapıyoruz. Brioni’nin 7 yıl CEO’luğunu yapan idare konseyi üyemiz ‘bu süreçte İtalya’da kimse koleksiyon yapmadı’ dedi. Öbür taraftan pandemide İtalya’da 30 bin, İngiltere’de 10 bin mağaza kapandı. Dünya devleri gitti. Artık dünya piyasasında bunların bıraktığı bir boşluk var. Bu boşluğu olağan olarak birileri dolduracak. Önümüzde tarihi bir fırsat var.
Biz bu hususta hazırlığımızı, kendi kurgumuzu yaparsak bu vakitten faydalanabiliriz.
Şenay Büyükköşdere/Akşam
Yatırım tavsiyesi içermez.